全站搜索
当前日期时间
文章正文
快速线缆报价解决方案
作者:管理员    发布于:2006-03-06 03:06:04    文字:【】【】【
摘要:互联网时代是快鱼吃慢鱼的时代,报价迟几分钟,就意味着客户可以再多找几家供应商询价;报价高1%就意味着你接单的风险增加10%。快速、准确、海量数据是金缆eCIS-ERP系统报价的最大优势。金缆软件的专业优势可以让企业的项目上线更快速,软件维护成本更低,报价成功率更高。

报价解决方案:
1.
快速基础资料及BOM建立,大大降低系统的应用风险和成本。eCIS-ERP在实际应用中,创造过一周内完成40万个电缆规格的基础资料和BOM(物料清单,产品报价,物料计算所必须的数据)的建立。
2.批量调整金属材料(如铜,铝等)价格,实现产品快速价格调整。
3.
最大5级价格折扣,可实现多级分销价格管理,适用于主要依靠渠道销售的线缆企业。
4.多种报价模式适应不同企业的个性需求:
    a.
显式成本报价:根据直接显示的产品成本,考虑导体折扣(非标),利润率,成本增加率(如人工,水电,损耗,小批量订货等造成的成本增加),是否含税,价格折扣,盘具费用,运输费用,辅助费用(如辅照费用,裁线费用等),业务员提成等因素进行产品报价。该模式适用于报价人可直接掌握材料成本,灵活确定报价利润的报价场景。珠三角地区企业多采用此方法进行报价。
   
b. 隐式成本报价:报价人员不可见产品成本和报价利润,企业专人设置默认报价利润,系统根据默认利润直接计算出标准报价,报价人员可在系统上对标准报价根据公司价格策略进行上下浮动处理,同时也可考虑上述的除产品结构成本之外的其它成本组成部份。该模式适用于企业对价格和利润有保密要求,不需要报价人员掌握成本和利润,有完善的报价规则,或者企业竞争力强,具有定价权的应用场景。一般线缆企业集中,可能存在恶性竞争的区域多采用此方法报价。
5.可实现非标导体折扣报价处理,折扣可为任意折扣率。
6.
可计算盘具规格、盘具费用、运输费用、辅助费用、税费、产品重量、总体利润率、业务员提成等。
7.
可设置利润权限,不同等级的报价人员具有不同等级的利润权限,如报价员最低报价利润权限为15%,销售经理最低利润权限为12%
8.可设置某一报价人员只能查看或操作指定的业务人员的报价,以达到价格保密的效果;也适用于开放报价系统给业务员或经销商甚至客户的权限控制。
9.
可快速复制指定报价单另存为新的报价,并可以即时按当前材料价更新报价,实现同一产品多次快速报价。
10.
可以根据合同或订单的成交情况,分析报价的成功率,帮助企业找到报价的平衡点。
11.
可即时查看报价产品是否有现货库存。
12.
可快速获取产品针对客户的历史报价,避免成本高时反而报价低的尴尬。
13.
可直接从客户询价的电子文档(EXCEL文件)中导入产品型号规格、数量进行快速报价。
14.可检测到相同产品不同报价的项目;可进行报价撞单检查(即客户通过不同的业务员询价)。
   
……….

----适合于当前电缆行业的行为准则,互联网时代,只要网上搜索,就能找到大量的供应商,客户晚一分钟做决定,企业抓住客户的风险就增加1%。开发新客户,快人一步,才能占进先机。

----是电缆产品报价的基本要求,技术和管理是金缆软件的强项,准确的、并且适应市场的报价才是有的放矢的,我们会根据企业所处理区域市场的竞争情况,以及企业的技术工艺控制能力、技术管理能力提供合适的产品成本计算,工艺优化和报价方案,帮助企业更好地适应市场。

 


■ 销售显式成本报价界面 (非标折扣,税率,价格折扣,盘具成本,业务提成,运输成本,货品重量一应俱全,几乎考虑到了线缆报价的所有因素;一键算盘具大小,自动运费计算,从Excel快速导入报价,报价清单排序,撞单分析.....,这可以用COOL来形容么?)。

 

 


 

■ 细节决定成败,系统参数设置充分暴露了软件专业、贴心的功能!如果你担心成本被其他人看到,别着急,我们的系统还可以支持隐式成本报价。具体界面就不展示了哇!总之一句话:专业的才是靠谱的。

 

 


 

■ 来看看传说中的报价单什么样子。当然这可以按你的要求来订制模板,中文的、英文的,加密的都可以。细节的功能太多了,要一一展示实在有点为难,如果你需要进一步的了解,欢迎与我们取得联系。

 

 
版权所有 Copyright(C)2004-2015 广州市金缆软件有限公司
粤ICP备11047315号